En los tiempos que corren todos pensamos que el escaparate virtual gana terreno sobre el escaparate físico, pero no hay de descuidar que aún existe un alto porcentaje de clientes potenciales que siguen comprando por estímulos o de forma impulsiva y que el marketing visual sigue a la orden del día.
¿Sabías que un buen escaparate puede generar un 20% de tus ventas?
Los centenials, que son los nacidos a partir del año 2000, muestran un cambio en el comportamiento de compra. Mientras sus antecesores, los milenials, compran un 70% online y un 30% presencial, los centenials en cambio, valoran mucho más la experiencia de compra: los estímulos visuales, la composición, el poder tocar el producto… Disfrutan del “ir de compras”, algo que parecía haber desaparecido ya. Las estadísticas nos revelan que compran de forma indiferente online y offline, casi al 50%.
Y para que empieces ya a ver el escaparate como un vendedor más de tu plantilla, ahí van unos consejos para crear un escaparate efectivo:
- Planifícalo con tiempo.
- Busca un tema, un concepto que unifique.
- Dale protagonismo al producto, busca formas que lo destaque, lo enmarque. Ten en cuenta que las gafas son un producto pequeño y es fácil que se pierdan en el escenario.
- Menos es más, tanto en número de producto expuesto como en atrezzo utilizado.
- Crea composiciones en diferentes alturas y profundidades para que no quede algo inerte o muy lineal.
- El montaje no debe quitar visibilidad del punto de venta.
- Usar como máximo 3 colores o una gama cromática que no quite protagonismo al producto.
- De tu surtido de gafas y complementos debes exponer los más atrevidos, diferentes, los modelos más extremados. Posiblemente esa pieza cueste de vender pero despertará la curiosidad y hará que se paren, que es nuestro objetivo.
- No mezcles publicidad de varias marcas. Si tu tema es una marca, utiliza su material pero si el tema es, por ejemplo, la primavera, no llenes el escaparate de displays publicitarios.
- Cámbialo mensualmente.
Si tu parte más artística está desaparecida, pide consejo a un profesional. Podemos ayudarte a crear escaparates que cumplan los 3 objetivos principales:
- Mostrar tu producto
- Promocionar las ventas
- Incrementar notoriedad de marca
