¿Tienes el síndrome del “disco rayado” contando una y otra vez en mismo discurso durante la venta? ¿Conoces bien a tus clientes? ¿Vendes a cada cliente lo que realmente necesita? ¿Valoras tu trabajo como profesional? ¿Tu equipo rema en la misma dirección?
Estas son algunes de las preguntas que de vez en cuando, tanto si las cosas van bien o mal, tendríamos que hacernos para reflexionar sobre lo que estamos haciendo y cómo.
Mediante este curso quiero que hagáis un reset. Quiero ofreceros una mirada crítica poniendo en relieve los errores más comunes y aportando herramientas para dar un giro de 180º en vuestra forma de enfocar la venta. Si vuestra voluntad es seguir activos en un medio largo plazo, debéis estar Preparados para afrontar el nuevo consumidor.
Juntos trabajaremos nuevas herramientas para poder sacar el máximo partido a cada venta y conseguir crear una relación de confianza y duradera con el cliente.
DATOS DEL CURSO
Fechas: 3, 5 y 10 de noviembre 2020
Duración: 1h cada sesión, aproximadamente
Horario: mediodía, de 14.30h a 15.30h.
Modalidad: 100% online
Curso abierto a todas las persones vinculadas con la venta en el sector.
Precio: 20,00€ colegiados, 40,00€ no colegiados.
Inscripciones: COOOC
OBJETIVOS DEL CURSO
- Tomar consciencia de la necesidad de un CAMBIO en el discurso de venta a todos los niveles.
- Descubrir Nuevos enfoques de venta centrados en el VALOR percibido y el SERVICIO, no en el precio.
- Conseguir poner el foco de nuestra estrategia al CLIENTE.
- Disponer de herramientas para mejorar:
- Nuestra capacidad comunicativa.
- La relación con el cliente.
- Nuestras habilidades de venta.
PROGRAMA DEL CURSO
BLOQUE 1: VENTA CONSULTIVA
El 95% de la venta es preparación y el 5% improvisación.
#contenidos
- Análisis del nuevo consumidor.
- Estilo de vida analógico y sus carencias.
- ¿Qué es la venta consultiva?
- Diferencias entre la venta tradicional y la venta consultiva.
- Ventajas e inconvenientes de la venta consultiva.
- Proceso de venta consultiva y cómo se relaciona con las fases del proceso de venta.
BLOQUE 2: LA VENTA DE VALOR
Vender más y mejor.
#contenidos
- La venta en el sector óptico. Reflexión sobre el momento actual y cómo afecta a nuestras estrategias de venta.
- La percepción de VALOR, cómo sacar el factor precio de la ecuación.
- Diferenciación por SERVICIO, el protocolo de venta.
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- Diferencia entre proceso de venta y argumentarios.
- Gama de productos.
- Roles de venta.
- Cambio de paradigma en la oferta de productos y Servicios: UNICA PROPOSICIÓN DE VENTA.
- Argumentarios
- Fases del protocolo de venta
- Marketing relacional: CRM.
- Factores clave.
¿QUIÉN SOY YO?
Entusiasta del marketing sencillo y práctico, ayudo a pequeñas y medianas empresas, especialmente del sector óptico, en tareas de marketing, ventas y gestión.
Mi reto es conseguir que, después del trabajo en común, el cliente integre las nuevas estrategias en su negocio i tanga autonomía suficiente para seguir trabajando y desarrollando Nuevos planes por su cuenta.
Si quieres saber más sobre mi puedes consultar mi perfil de linkedin o mi pàgina web.
